做事先做人 厚道行天下-----------药品分公司岗位明星杨帅才 |
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| 在药品分公司的年轻销售员中，杨帅才是特点非常突出的一位。他平时言语不多，说话总是语调和缓，为人低调，但却一身才气。从事销售工作5年多来，他靠着一股韧性、一种厚道劲儿、一颗上进心争得了出色的业绩，赢得了客户的信任，也光荣地成为尊龙凯时人生就是搏集团的岗位明星。 刚刚从事销售工作时，他所负责的医院年销售额只有500万元左右，而到今年他的销售业绩有望突破4000万元，销量翻了3倍，这样的业绩足以让人自豪。企业的营销政策固然重要，但这业绩的背后，承载着杨帅才辛勤的付出。做销售工作，首先业务要精。杨帅才对医院使用的品种、销量、各自的优势都认真研究，了解第一手品种信息，及时反馈给采购部门。准确掌握医院品种的库存量，不脱销断档，也不能过多占用资金。他认真落实药品分公司的品种检查工作，对于自己销售的品种随时跟踪检查，遇到问题马上解决，销量增加、减少都分析原因，先守住阵地，再逐步推进。就像他平时的性格一样，做什么都是稳扎稳打，脚踏实地做好工作，很少出错，从不冒进，看似保守，却是效率很高的方式方法。 做销售工作，良好的客户关系十分重要，有些时候，客户是先认可与之合作的人，才开始进一步的合作。杨帅才性格随和，为人厚道，很容易与人相处，他还特别细心，善于观察，注重细节。他把客户各相关部门人员的情况都了解清楚，总是在他们比较方便的时间进行沟通，每逢他们过生日，家里有大事小情，杨帅才都送上自己的祝福和帮助，逐渐与他们建立起朋友般的友谊。医院的各项活动，他都积极给予协调帮助，例如，医院搞院庆期间，他忙前忙后，参与筹备、接待，热情主动，受到医院人员的一致好评，有些科室把他误认为是自己院里的工作人员。沟通顺畅了，业务自然会稳步增长，杨帅才就靠着这股持续的韧劲儿使自己的业绩稳步增长。 销售工作品种供应要保障好，服务更要到位。任何时候医院提出急用药品，他都全力满足，在最短的时间内送到。有时候刚刚送完货，医院又来了急救病人需要药品，他就打车往返取货送到医院，有一次，医院抢救中毒病人，凌晨两点钟，杨帅才把急救药品快速送到医院，及时保证了医院的用药，挽救了病人。通过一点一滴的积累，通过一次次事件的考验，他与客户间建立起了互相信赖的合作关系。 在药品分公司内部，杨帅才也是个受欢迎的年轻人，他低调做人，高调做事的处事方式也被各个部门认可。在内部，他与进销存各个环节的人员沟通良好，既不违反原则，又能灵活应对各种客户的需求。他对企业满怀感恩之心，对同事常念兄弟之情，用他的话说，是企业造就了他，是同事帮助了他，是客户锻炼了他，才使他不断进步，不断把成熟。我们祝愿他再接再厉，让岗位明星的光环成为他继续前进的助力，继续创造他人生的辉煌。
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